Guide
Grossiste herboristerie : acheter des plantes et des produits à base de plantes pour sa boutique
Mis à jour le 25 octobre 2026
Une boutique qui vend des plantes, qu'elle soit herboristerie, magasin bio ou boutique de naturopathe, achète deux choses : des plantes en vrac qu'elle conditionne ou vend au poids, et des produits finis comme les compléments à base de plantes. Les deux ne s'achètent pas au même endroit, et la loi encadre ce qu'on peut vendre hors pharmacie. Ce guide commence par là.
Ce qu'une boutique peut vendre hors pharmacie
La vente des plantes médicinales inscrites à la pharmacopée est réservée aux pharmaciens, sauf dérogation fixée par décret (article L4211-1 du code de la santé publique). Cette dérogation est la liste des plantes dites « libérées », établie par le décret du 22 août 2008 : 148 plantes qu'une boutique peut vendre, sous la forme que la liste précise. Le rapport de la mission du Sénat sur l'herboristerie rappelle aussi que le certificat d'herboriste a été supprimé par la loi du 11 septembre 1941 (rapport n° 727, 2018).
Une règle compte autant que la liste : un produit présenté comme ayant des propriétés curatives est un médicament (article L5111-1). Une tisane vendue en boutique ne porte donc pas d'indication thérapeutique, ni sur l'étiquette ni en rayon.
Les compléments à base de plantes : un autre cadre
Les compléments alimentaires suivent leur propre règle. L'arrêté du 24 juin 2014 fixe la liste des plantes autorisées dans les compléments et leurs conditions d'emploi (Légifrance). Chaque complément doit être déclaré, voire autorisé, auprès de la DGAL avant sa mise sur le marché, par le téléservice Compl'Alim d'après le ministère de l'Agriculture, qui a pris le relais de Teleicare en septembre 2025 (data.gouv.fr).
C'est la marque qui déclare, pas la boutique. Mais c'est la boutique qui vend : demandez à chaque fournisseur la preuve de déclaration de ses compléments. Le sujet n'est pas marginal : deux tiers des compléments vendus en France contiennent au moins une plante, selon les données citées par le Sénat.
Trois façons de se fournir
| Fournisseur | Exemples | Conditions habituelles | Pour quel besoin |
|---|---|---|---|
| Grossiste en plantes | Herboristerie Yannick Bohbot, Herbo Sourcing, Nateva | Compte professionnel (SIRET), plantes en vrac au kilo, franco propre à chacun | Le vrac et les tisanes composées en boutique |
| Marque de produits finis | Laboratoires de phytothérapie, marques de compléments | Les conditions de la marque : prix, remises, minimum, franco | Gélules, extraits, compléments déjà conditionnés et déclarés |
| Producteur-cueilleur | Paysans-herboristes | Petites quantités, au gré des récoltes | Des plantes locales et une histoire à raconter |
Les grossistes en plantes : ce qu'ils demandent
Les grossistes en herboristerie vendent aux professionnels et demandent l'identité de l'entreprise à l'ouverture du compte. L'Herboristerie Yannick Bohbot ouvre un compte pro sur demande par email avec SIRET, numéro de TVA et code APE d'après son site, offre le port au-delà de 200 € HT livrés en une fois et demande le paiement avant validation de la commande selon ses CGV. Herbo Sourcing fixe son franco à 500 € HT en France métropolitaine selon ses CGV. Nateva réserve son site aux professionnels d'après son site.
D'un grossiste à l'autre, le franco va donc du simple au plus du double. Rapporté au panier moyen de la boutique, c'est souvent ce chiffre, plus que le prix au kilo, qui décide du fournisseur.
Les produits finis : en direct des marques
Gélules, extraits, sirops, compléments : ces produits se vendent au conseil, et les marques qui les fabriquent vendent souvent en direct aux boutiques, avec leurs conditions, leurs fiches produit et parfois une formation. L'enjeu est le nombre de comptes à tenir quand on travaille plusieurs marques.
Naturorder, à venir, sera la marketplace des magasins bio et des herboristeries : les marques naturelles en direct, dans un seul panier, aux conditions de chaque marque, qui valide et livre elle-même la commande. L'inscription sera gratuite pour la boutique. Les familles de produits prévues sont sur l'accueil de Naturorder.
Six questions à poser à un fournisseur
- Cette plante fait-elle partie des plantes libérées, et sous quelle forme puis-je la vendre ?
- Ce complément est-il déclaré auprès de la DGAL, et pouvez-vous m'en donner la preuve ?
- Quelle origine, quel lot, et quel certificat bio pour chaque plante ?
- Quel franco, et faut-il le payer d'avance ?
- Quels conditionnements : au kilo, en sachet, en vrac ?
- Quelles mentions puis-je afficher en rayon sans faire d'allégation thérapeutique ?